Rakiplerinizi erken ve sık aralıklarla değerlendirmek, sağlıklı ve büyüyen bir işletme olmanın bir parçasıdır. Bu tür bir analiz, pazarlama planınızın geri kalanını yönlendirecek, potansiyel olarak size yeni teklifler için fikirler verecek ve sürekli değişen bir pazarda alakalı kalmanıza yardımcı olacaktır.
Rakiplerinizi analiz etmek de size şu konularda yardımcı olacaktır:
- Yeni rakipler belirleyin
- Ürününüzün benzersiz farklılaştırıcılarını açıkça belirtin
- Pazarlama mesajlarınızı yönlendirin
- Nerede reklam yapacağınızı belirleyin
- Markanızın gelecekteki pazarlama çabaları için hedefler belirleyin
- Fiyatlandırma yapılarını değerlendirin
- Potansiyel olarak yeni hedef demografiyi tanımlayın
Rakiplerinizi Belirleyin
Rakibinizin pazarlama planını araştırdığınız aşamadaysanız, muhtemelen rakiplerinizin kim olduğunu zaten biliyorsunuzdur. Ancak değilse, tüm işletmeler eşit yaratılmadığından, ilk adımınız gerçekten kiminle rekabet ettiğinizi bulmaktır.
Google’ı kullanarak ürününüzün tam özelliklerini arayabilirsiniz. Belki de tasarladığınız seramik, yapışmaz bir tavaya sahipsiniz. “Seramik yapışmaz tava”, “yapışmaz tava”, “yapışmaz pişirme kapları”, “yapışmaz tava türleri” ve “seramik ve Teflon tavalar” için arama yapın.
Doğrudan veya Dolaylı Rekabet
Rakibin ürününüz için doğrudan bir ikame olduğunu düşünüp düşünmediğinizi not edin. Örneğin, siz yapışmaz bir tava satarsanız ve bir başkası yapışmaz bir tava satarsa, bu doğrudan bir ikamedir. Doğrudan rekabete harika olan bir sürü örnek var. Onlar ticari ortamlarda ve insanların evlerinde bulunan yüksek kaliteli karıştırıcılardır. Bu nedenle onlardan ilham alabilir ve analizinizi ona göre yapabilirsiniz.
Rakiplerinizin Dijital Varlığını Araştırın
Rakip ürünler bulduğunuzda, özelliklerden göründükleri çevrimiçi kanallara kadar bulabileceğiniz her şeyi bir elektronik tabloda kaydetmek isteyeceksiniz. İşte araştırmanız gereken bazı şeyler hakkında ayrıntılar:
- Ürünlerin web sitelerine gidin. URL’lerini kaydedin.
- Sosyal medya kanallarına gidin. Tüm kanal URL’lerini kaydedin.
- Sosyal medya kanallarına ve e-posta aboneliklerine kaydolun.
Rakiplerinizin Pazarlama Taktiklerini Analiz Etme
Rakiplerinizi belirledikten sonra sıra onların pazarlama stratejilerini araştırmaya gelir. Bu sonraki bölümler, web sitelerinde, sosyal medyada, e-posta iletişiminde ve ücretli çevrimiçi reklamlarda nelere dikkat etmeniz gerektiği konusunda size yol gösterecektir.
Sosyal Medyalarını Analiz Edin
Hangi sosyal medya kanallarındalar? Daha birçok kanal olmasına rağmen, en yaygın kanallar şunlardır:
- heyecan
- Youtube
- Google Benim İşletmem
