Bazı insanlar var ki şeytan tüyüne sahip dedikleri olsa gerek, ikna edicilikleri oldukça yüksektir.
Peki, siz karşınızdakiyle konuşurken onu ne kadar ikna edebiliyorsunuz. Ya da ikna kabiliyetiniz yoksa ne yapmanız gerektiğini biliyor musunuz?
Aşağıdaki yazdıklarımın tamamı kendi siyasi, iş dünyası ve liderleri genel yönleriyle inceledikten sonra benim tarafımdan hazırlanmış ikna etmenin yolları belirtilmiştir.
Gelin isterseniz karşınızdakini ve insanları ikna etmenin 21 maddesinin ne olduğuna bakalım.
ikna Etmenin Yolları
1- İkna manipülasyon değildir.
Manipülasyon karşınızdaki ya da bir topluluğu etkilemek amacıyla yapılan zorlama olarak değerlendirir. İkna etmek ise sonucunun sizin açınızdan faydalı olacağı fikirleri karşı tarafa kabul ettirebilme sanatıdır.
2- İkna edilebilir insanları ikna edin.
Doğru zamanlamayla herkes ikna edilebilir, fakat bazen kısa bazen de uzun vadede olabilir. İkna edebilme kabiliyeti sizin tüm enerjinizi ve dikkatinizi vererek odaklanmanızı gerektirir.
3- Bağlam ve zamanlama önemlidir.
İkna ederken zamanlama çok önemlidir. Bunun için herhangi bir sınırlama olmaması gerekir. Zamanlama karşınızdakinin hayattan ne beklediğini belirlemesidir. Yani sürekli değişken bir konudur.
4- İkna edileceğiniz konuya ilgi duymanız gerekir.
İkna etmenin sonunda sizin menfaatiniz olacaktır ancak ikna etmek istediğiniz konuya karşı sizin ilgi ve alakanız yoksa bu durumda ikna etmek istemeyecek ve belki de girişimde başarısız olacaksınız.
5- Karşılıklık ilkesini hayata geçirin.
Her insanın hayatta kalma amacı yardımlaşma içgüdüsüdür. Örneğin ben sana şunu yaparsam sen de bunu yapar mısın gibi. Karşılıklılık ilkesini hayata geçirdiğinizde ise verdiklerinizden daha fazlasını istersiniz.
6- Israrcı olun.
İstediklerini yaptırmak için inatçı ve ısrarcı olanlar kaz gelen yerden tavuğu esirgemezler.
7- İltifatta bulunun.
Her insan iltifattan hoşlanır, bunun için siz bir kişiyi ikna etmek istediğinizde ona küçük küçük iltifatlarda bulunun.
8- Beklentileri belirleyin.
Size inanan ve güvenen insanların beklentilerini yönetmeyi daha kolay sağlayabilirsiniz.
9- Varsayımlardan uzak durun.
Hiçbir zaman varsayımlarla değil aksine tekliflerinizi sunarak hareket edin. Açık sözlü olmak ve karşınızdakine karşı güvende olduğunu hissettirmek sizin ikna kabiliyetinizi artıracaktır.
10- Kıtlık ilkesini kullanın.
Bazı şeyleri deli gibi isteyebilirsiniz ve bunun içinde ona sahip olmak istediğinizde kaybetmekten korkabilirsiniz. Sahip olduğunuz şeylerin zor elde edilebilir olduğuna karşınızdakini inandırmalısınız.
11. Aciliyet algısı yaratın.
12.İzlenimler önemlidir.
13. Gerçekleri dile getirin.
14. Dostluklar geliştirin.
15. Esnek davranışlar sergileyin.
16.Enerjinizi yansıtın.
17.İletişimde netlik esastır.
18.Her şeye hazırlıklı olmanız avantaj sağlayacaktır.
19.Çatışmalardan uzak durun veya böylesi bir durumda sakinliğinizi koruyun.
20.Öfkenizi belirli bir amaca yönelik kullanın.
21.Kendinize güvenin ve net bir tavır sergileyin.
Bu eyıtımler çok verimli oluyor teşekkürler Ziya bey
Ziya Bey’i neden daha önce keşfetmemişim? Her eğitimi bilgi yüklü . Sayesinde başarılı olacağıma inanıyorum.
hediye aldım egitimizİ. Şimdi satınalıp ben başka birine hediye edecegim. Ziya bey misyonunuz degerli .babanız adına yaptıracagınız okula bir tuğla koymak degerli. teşekkürler.buarada itiraz karsılamada hata dedigimi seyredince farkına vardım